Dla naszego Klienta, renomowanej firmy z obszaru FMCG, poszukujemy doświadczonego Key Account Managera.
Key Account Manager (model hunting / farming)
Opis roli
Key Account Manager odpowiada za rozwój sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (hunting) oraz budowanie długofalowych relacji i maksymalizację wartości współpracy z obecnymi klientami (farming). Rola łączy działania stricte sprzedażowe z doradztwem biznesowym i strategicznym zarządzaniem portfelem klientów.
Stanowisko wymaga samodzielności, orientacji na wynik oraz umiejętności pracy z klientami o wysokim potencjale biznesowym.
Zakres obowiązków
- Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (prospecting, lead generation)
- Identyfikowanie potencjału biznesowego oraz decydentów po stronie klienta
- Prowadzenie spotkań handlowych i prezentacji oferty
- Analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań
- Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie umów
- Budowanie pipeline’u sprzedażowego i realizacja celów akwizycyjnych
- Współpraca z marketingiem i innymi działami w celu generowania leadów
Wymagania
- Minimum 4 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera lub podobnym w branży FMCG
- Doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami (sieci handlowe / dystrybutorzy)
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych i pracy na KPI
- Umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych
Oferujemy:
- zatrudnienie bezpośrednio u Klienta
- podstawa do 14,000 brutto + prowizje od sprzedaży (do ustalenia z managerem na dalszym etapie)
- praca hybrydowa (biuro w Warszawie, Ochota – 3 dni w tygodniu)